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日渐火热的建材行业,为何集成墙面不是主流呢?

发布时间:2018-09-19   来源:/

内容简要:在现下的装修行业中,相信大家一定对集成墙面有一定的认识与了解,但是仅仅停留在了解上,很多人都对集成墙面不是很了解,对集成墙面的制作也是不了解的。

 

近年来,只要人们提到装修这两个字,许多的人都会想到近来非常紧俏的集成墙面,集成墙面为什么不能成为建材行业的主流呢?接下来小编给大家盘点一下集成墙面销售额达不到要求的误区:

 

终端销售沟通不到位,消费者云里雾里

 

作为销售终端,门店内的导购其实非常重要,试想,无论你要买什么,进店后有问题一定希望导购能够为你清楚详细地介绍商品的资料。而目前,集成墙面行业发展虽然非常快,与之相匹配的服务人员的培训却还未到位,这也是导致集成墙面销售额达不到要求的原因,大部分经销商都忽略了对店内导购人员的专业知识培训,导致许多导购甚至回答不了或者只能模糊地解答顾客的疑问。例如现下流行的竹木集成纤维墙板,顾客要问这是什么?有什么特点?和铝合金的墙板啊比如何?要是导购都答不上来,顾客如何能放心下单。店内导购和消费者的沟通不到位,难以得到顾客的信任,这是集成墙面卖不掉的一大原因。

 

设计方案不明确,消费者苦等之下另做他选

 

随着全社会生活水平的整体提高,越来越多的人对于自己的居住环境愈加重视,有的家庭甚至不惜重金打造新家。集成墙面的效果很大程度上取决于设计方案,一个好的设计方案能够为集成墙面产品增色不少。但目前的情况是,大部分的专卖店内都没有专业的设计师,通过第三方设计师设计的方案由于时间、空间上的差距,常常需要顾客等很久才能落实,消费者苦等之下非常容易中途改变主意。所以有些时候会发生集成墙面销售不出去的原因。

 

 


操作不规范,实际安装效果参差不齐

 

安装便利是集成墙面的一大优点,但是安装不便利比不等于可以随意安装,有些安装师傅缺乏专业知识或者手艺欠佳,安装之后缝大了、折边不美观等都会影响墙面的整体效果,更会影响产品的口碑。因此,一个专业的安装团队是非常有必要的。这也是保持集成墙面销售额的一种必不可少的要素。

 

施工不专业,误差大、材料损耗严重

 

除了安装效果,实际安装中,师傅对于材料的切割和耗损的把控也是很重要的。无论消费者的经济实力如何,在购买过程中经费总是大家非常关注的点。集成墙面的价格相对于普通的墙面材料要贵一点,但是胜在耗损小、工期短,总的来说性价比很高,许多专卖店也以此为卖点。然而实际安装过程中,师傅不专业、工具不专业导致测量数据与实际数据有偏差,面积度量不准确,材料切割不完美导致损耗严重,省钱变成了费钱,消费者自然不满意。少了回头客又丢了口碑,销量如何上去?

 

 

 

总的来说,以上四个大坑是终端门店常犯的错。其实细心的人已经发现了,一个良好的团队对于专卖店非常重要,产品和营销固然重要,但是团队才是真正执行的人,因此,建立一个人员完善、功能健全的团队才是当务之急。

 

这样大家应该知道了为什么别人家的集成墙面销售出去好像特别轻松,但是一旦轮到自己身上就发现有很多很多不足的地方,现下小编了解到,澳门新萄京59533com正在招商,诚邀各位有志之士加入澳门新萄京59533com。


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